Midis Group Doha, Qatar تعلن عن وظيفة شاغره :
Sales Manager - Lenovo مدير مبيعات - Lenovo
About the job
About Us
With more than 4500 professionals, over 50 of the world’s leading IT vendors, and a solid 50-year track record of performance and reliability, the Midis Group is an international organization comprised of over 170 companies across the emerging markets of Europe, the Middle East & Africa. The group is known for its advanced offering of ICT services and consultancy, system integration capabilities, software and hardware solutions, and distribution coverage, along with Data Center capabilities, IT infrastructure and power solutions. The Midis Group was named as one of the World Economic Forum's initial 100 Global Growth Companies. We focus on providing the best in services, with integrity, to vendors, partners, and customers across the destinations we serve.
Job Scope
The Sales Manager is accountable for the promotion of its respective products through a well-defined strategy and sound partnerships with existing and potential customers. S/He works towards optimizing sales volumes, acquiring new partnerships and coordinating marketing programs and activities in line with the team.
Main Duties & Responsibilities
T echnical and Operations
Define the product strategy and roadmap of the assigned product lines;
Establish sales budgets and targets and cascade to the team accordingly;
Manage the entire product line life cycle from strategic planning to tactical activities;
Specify market requirements for current and future products by conducting market research supported by on-going visits to existing and potential customers;
Research, analyze and attract potential partnerships for the assigned product;
Lead vendor relationships in alignment with the company’s management and strategy;
Provide and manage complex quotations;
Ensure a proper storage, tracking and control of inventory through an accurate stock management system;
Generate sales for all product lines in terms of long-term revenue and profitability;
Assist in building and maintaining a solid customer database, analyze data and develop metrics to evaluate loyalty and new opportunities;
Secure the highest level of engagement and support to channel partners and respond to issues and/or queries in order to efficiently meet customers’ needs;
Develop and deliver accurate sales forecasts and market development reports in line with business objectives;
Promote the product(s) and the company within the country;
Oversee the implementation of targeted programs and marketing activities involving the team;
Put available systems into practice (salesforce.com CRM for leads, opportunity and deal registration management) for output efficiency and standardization;
Actively participate in maintaining the company’s certification status up-to-date and compliant with the partner’s requirements;
Generate periodic sales forecasts and pipeline reports;
Follow up on the collection of customer payments;
Talent Development
Lead and coach the team cultivating empowerment and ownership;
Develop capabilities and secure a solid succession plan;
Conduct regular performance reviews, identify training needs and oversee development plans.
Requirements
Bachelor’s degree in Business Administration, Sales and Marketing, Engineering or any other related field
Vendor sales certifications
Lenovo or IBM experience is a plus
عن الوظيفة
معلومات عنا
مع أكثر من 4500 متخصص ، وأكثر من 50 من بائعي تكنولوجيا المعلومات الرائدين في العالم ، وسجل حافل من الأداء والموثوقية على مدار 50 عامًا ، تعد Midis Group منظمة دولية تتكون من أكثر من 170 شركة عبر الأسواق الناشئة في أوروبا والشرق الأوسط & أفريقيا. تشتهر المجموعة بتقديمها المتقدم لخدمات واستشارات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، وقدرات تكامل الأنظمة ، وحلول البرمجيات والأجهزة ، وتغطية التوزيع ، إلى جانب قدرات مركز البيانات ، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وحلول الطاقة. تم تسمية مجموعة Midis كواحدة من أول 100 شركة للنمو العالمي للمنتدى الاقتصادي العالمي. نحن نركز على تقديم أفضل الخدمات بنزاهة للبائعين والشركاء والعملاء عبر الوجهات التي نخدمها.
نطاق العمل
مدير المبيعات مسؤول عن الترويج لمنتجاته من خلال استراتيجية محددة جيدًا وشراكات سليمة مع العملاء الحاليين والمحتملين. ق / تعمل على تحسين حجم المبيعات ، واكتساب شراكات جديدة وتنسيق برامج وأنشطة التسويق بما يتماشى مع الفريق.
الواجبات والمسؤوليات الرئيسية
تي التقنية والعمليات
تحديد استراتيجية المنتج وخارطة الطريق لخطوط الإنتاج المخصصة ؛
إنشاء ميزانيات المبيعات والأهداف وتسلسلها إلى الفريق وفقًا لذلك ؛
إدارة دورة حياة خط الإنتاج بالكامل من التخطيط الاستراتيجي إلى الأنشطة التكتيكية ؛
تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين ؛
البحث والتحليل واجتذاب الشراكات المحتملة للمنتج المحدد ؛
علاقات الموردين الرائدين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها ؛
توفير وإدارة عروض الأسعار المعقدة ؛
ضمان التخزين السليم ، وتتبع ومراقبة المخزون من خلال نظام دقيق لإدارة المخزون ؛
تحقيق مبيعات لجميع خطوط الإنتاج من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل ؛
المساعدة في بناء قاعدة بيانات قوية للعملاء والحفاظ عليها ، وتحليل البيانات وتطوير المقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة ؛
تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء التوزيع والرد على المشكلات و / أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة ؛
تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع أهداف العمل ؛
الترويج للمنتج (المنتجات) والشركة داخل الدولة ؛
الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية التي يشارك فيها الفريق ؛
وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المتوقعين والفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة الإنتاج والتوحيد القياسي ؛
المشاركة بنشاط في الحفاظ على حالة شهادة الشركة محدثة ومتوافقة مع متطلبات الشريك ؛
إنشاء توقعات المبيعات الدورية وتقارير خطوط الأنابيب ؛
متابعة تحصيل مدفوعات العملاء ؛
تنمية المواهب
قيادة وتدريب الفريق الذي ينمي التمكين والملكية ؛
تطوير القدرات وتأمين خطة تعاقب متينة ؛
إجراء مراجعات منتظمة للأداء وتحديد الاحتياجات التدريبية والإشراف على خطط التطوير.
متطلبات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق أو الهندسة أو أي مجال آخر ذي صلة
شهادات مبيعات البائعين
تعد تجربة Lenovo أو IBM ميزة إضافية